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第二百五十八章 擴張

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羅力和嚴軍看著統計出來的數字,兩人面面相覷,嚴軍對店長吳克強道:“趕緊讓會計再重新統計一下,怎麽會這麽多?”他倒吸了一口涼氣。

吳克強是嚴軍從省城挖過來的,這個人有管理大型超市的經驗,和嚴軍是朋友。

會計和現金很快又統計了一下,數據沒錯,的確是八十多萬,羅力和嚴軍這才確信,兩人臉色興奮的潮紅,這是一劑強力強心劑。

吳克強已經和銀行方面打了招呼,現金在孫東的護送下去了銀行把錢存入公司賬戶,這麽大一筆資金不能留在店裏。

羅力、嚴軍、洪寶還有吳克強他們四人去了辦公室,幾個人都興奮的不得了,這樣的開門紅出乎意料。

嚴軍一直在興奮當中,制定這個方案,在豐源市下轄的五縣三區開大賣場,是他和羅力共同確定的。

這段時間,他累得瘦了五六斤,招聘人員,打開供應渠道,方方面面都是親力親為,就怕經營效果不明顯,看到這份成績單時,他總算是松了一口氣,沒有白忙活一場。

幾個人進了辦公室,嚴軍對吳克強說道:“吳店長,你有在大超市工作的經驗,你分析一下,今天取得這麽好的成績,原因在哪裏?咱們總結經驗,找出不足,為一步做好鋪墊。”

吳克強和嚴軍是老相識,也是老朋友,對他了解很深,這也是嚴軍能夠把他撬過來的原因,因為熟悉,又有共同的理想,所以才能打動吳克強。

他剛進入‘羅記’,一方面是因為嚴軍的誠肯打動了他,另一方面也是想證明自己的能力,他沒想到,一家縣級大賣場一天能夠達到80萬的營業額,這完全出乎他的預料。

吳克強興奮的說道:“那我就總結一下原因。

第一點,咱們的‘羅記大賣場’在平崗縣是第一個自助大型賣場。

平崗縣經濟並不發達,在整個豐源地區也屬於末班車,縣內只有幾個大型百貨商店,兩家國營,一家拆分包租,各自經營,沒有核心競爭力,而且商品單一,服務與經營同‘羅記’根本不在同一個起跑線,‘羅記大賣場’正式營業,很多商品彌補了平崗的空白,商品的多樣性讓市民大開眼界,這也是大賣場吸引人的地方,也是大賣場的核心競爭力。從平崗縣來看,咱們的‘羅記大賣場目前沒有任何競爭對手能夠威脅到咱們,也是第一個原因。

第二點,宣傳到位。‘羅記大賣場’從開業前半個多月就在整個平崗縣開始了大規模的宣傳,各個鄉鎮,甚至各個村屯都有咱們張掛的廣告和散發的宣傳單,幾乎做到了家喻戶曉,但凡平崗縣的人就沒有不知道‘羅記大賣場’的。

羅總確定的這種轟炸似的宣傳手段起到了關鍵作用,這讓老百姓心中形成了一個概念,那就是,到縣城了,買東西就一定要到‘羅記大賣場’,這是一種很強大的心理暗示,作用明顯。

從今天前來購物的群體就能看出來,白天的時候,鄉下來的老百姓占據了四成比例,這樣的比例很大啊!”

羅力和嚴軍不住的點頭,這個吳克強還是有兩把刷子的,分析的頭頭是道。

“第三點,是咱們的營銷給力。羅總之前確定下來的營銷策略是大手筆,縱觀平崗,別說平崗了,就算是在省城,這也是天大的手筆,一百輛自行車,二十臺21寸的大彩電,10個冰箱,五輛摩托車,單是這些東西就能刺激人發瘋一樣的消費。

就比如購買200元的商品,就有一次抽取自行車的機會,購買五百元就有一次抽取彩電的機會,而且購買商品的錢數可以累加,當累加到3000元的時候就有一次抽取摩托車的機會,這樣的促銷,換成誰都要在‘羅記大賣場’購買。

剛才會計那邊已經做了一個初步統計,今天消費200元以上的顧客達到2000人次以上,一共抽獎2145次,抽到自行車12輛,累計消費42.9萬元。

消費500元以上的人數在136人,抽到彩電一臺。目前還沒有消費達到抽取電冰箱的顧客,但是未來幾天就有能夠達到數額的顧客了。

從今天統計來看,今天顧客購買的消費商品以日用商品為主,大多數顧客是奔著自行車去的,所以今天營業額這麽大,因為咱們搞的這個刺激消費的活動占據很大的原因。

未來幾天的營業額只會下降,決不可能像今天這麽火爆。但是從今天起,咱們的顧客黏貼度幾乎能達到百分之百,商場持繼推出累計消費贈送獎品,基本上可以統一了整個縣區的零售行業。

平崗縣內的幾個百貨商店根本不是我們的競爭對手,就算是他們打價格戰也不是咱們的對手。‘羅記大賣場’的供貨商都是源渠道,咱們進貨的渠道性價比不是那些國營商場能比的。”

羅力點了點頭,這個吳克強是有水平的,分析的很透徹。

羅力對嚴軍說道:“平崗這邊的大賣場就算是定了基調,這邊吳店長加強管理。昌平的大賣場加快裝修速度,盡量在年前營業,另外與平崗方面的銀行商量一下,看看能不能多貸出來的一些款項,咱們盡量在豐源五縣把大賣場鋪開,同時‘羅記火鍋’‘羅記牛肉面’全部跟進。”

嚴軍說道:“按照咱們的營業額,銀行方面決對不會拒絕,咱們的帳戶設在了農行,今天一天就存入80多萬,今後每天都會有固定的款項存入,有這樣的流水,貸款應該不成問題,如果農行方面推諉,那沒別的,咱們直接把帳戶挪走!”

嚴軍難得開了個玩笑。

洪寶說道:“你要是這麽幹,能把銀行行長嚇哭,咱們要是挪帳戶,平崗縣剩下的那些銀行還不得把咱們當祖宗供起來,搶著要咱們。”

幾個都笑了起來,洪寶的話沒毛病,這麽大的客戶銀行如果敢怠慢,那可真就不知好歹了。

平崗的大賣場給羅力吃了一劑定心丸,時間就是一切,只要他能抓住這個機遇,就一定能夠翻江倒海。

平崗的大賣場成功,足可以打動銀行貸出來大筆資金,只要資金充足,他很快就能在豐源五縣三區完成布局,到時候豐源就是他的大後方,以豐源為據點進軍省城,再以省城為基地向整個北源省擴張。

羅力計劃在兩年之內必須拿下整個北源省,再以北源省為基地,向沿海城市擴張。

當務之急就是打能銀行這個關節,不然沒有充足的資金就無法迅速擴張,還好,平崗大賣場的成功運作讓整個團隊信心十足。

1月7號,羅力回到豐源,剛到家,他就楞住了!

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